Essa é a primeira pergunta que quase todo mundo me faz. E a resposta honesta é: depende. Mas não do jeito vago que você já ouviu por aí. Depende de fatores concretos, que dá para entender em cinco minutos de leitura.
Neste artigo eu mostro os modelos de cobrança que existem no mercado, o que faz o preço subir ou descer, e principalmente: como saber se o valor cobrado faz sentido para o seu negócio. Sem enrolação e sem tabela mágica.
Os 3 modelos de cobrança mais comuns
Antes de falar de números, você precisa entender como se cobra. Praticamente todo profissional ou agência usa um destes três modelos:
1. Valor fixo mensal
Você paga um valor combinado todo mês, independente de quanto investe em anúncios. É o modelo mais comum e mais previsível para quem contrata: você sabe exatamente quanto vai sair do caixa.
Funciona bem para quem tem investimento estável e quer previsibilidade de custo. A desvantagem é que, se sua operação crescer muito, o gestor pode acabar trabalhando bem mais do que foi combinado, o que costuma gerar renegociação.
2. Percentual sobre o investimento
O gestor cobra uma porcentagem do que você investe em mídia. Se você investe R$ 10.000 e a taxa é 15%, a gestão custa R$ 1.500.
A lógica é que quanto mais verba, mais complexa fica a operação. O ponto de atenção é óbvio: cria um incentivo para o gestor sugerir aumentar o investimento, mesmo quando não é a melhor decisão. Só funciona bem com alguém em quem você confia de verdade.
3. Fixo + performance
Um valor base menor, mais um bônus atrelado a resultado (faturamento, número de vendas, leads qualificados). É o modelo que mais alinha os interesses: o gestor ganha mais quando você ganha mais.
O cuidado aqui é definir a métrica com clareza absoluta. "Performance" vaga vira discussão no fim do mês.
Quais faixas de preço existem no mercado
Vou ser direto: qualquer tabela fechada que você encontrar na internet é chute. O mercado brasileiro é muito heterogêneo. Mas dá para descrever os perfis que você vai encontrar:
| Perfil | O que esperar |
|---|---|
| Freelancer iniciante | Valor baixo, geralmente aprendendo com a sua verba. Pouca ou nenhuma estratégia, foco em "subir campanha". |
| Agência de volume | Preço médio, mas sua conta vira mais uma entre dezenas. Quem executa costuma ser júnior ou estagiário. |
| Especialista dedicado | Valor mais alto, poucas contas ao mesmo tempo, gestão feita pela própria pessoa que te vendeu. |
| Agência estruturada | Valor alto, time completo (mídia, criação, dados). Faz sentido para operações grandes. |
A diferença de preço entre eles não é capricho. É quanto tempo e atenção sua conta vai receber. E isso muda tudo no resultado.
O que realmente faz o preço variar
- Volume de investimento: gerenciar R$ 3 mil e R$ 100 mil por mês são operações completamente diferentes em complexidade e risco.
- Número de plataformas: só Meta Ads é um trabalho. Meta + Google + remarketing + catálogo é outro.
- Escopo: só gerenciar campanha é uma coisa. Criar landing page, configurar rastreamento e montar funil é outra.
- Complexidade do negócio: e-commerce com 500 SKUs exige muito mais estrutura do que um serviço local com um único produto.
- Nível do profissional: experiência real, com casos comprovados, custa mais. Como em qualquer área.
💡 Dica prática: antes de perguntar o preço, pergunte o que está incluso. Dois orçamentos com o mesmo valor podem ter escopos radicalmente diferentes. E é aí que mora a surpresa.
Por que contratar barato quase sempre sai caro
Aqui está a conta que quase ninguém faz. Imagine que você investe R$ 10.000 por mês em anúncios e recebe duas propostas:
- Opção A: gestão por R$ 800/mês
- Opção B: gestão por R$ 2.500/mês
A diferença é R$ 1.700. Parece muito. Mas o que está em jogo não é a gestão. É o que acontece com os R$ 10.000 de mídia.
Se a Opção A entrega um retorno de 2x, você fatura R$ 20.000. Se a Opção B entrega 3,5x, você fatura R$ 35.000. Você economizou R$ 1.700 e deixou de faturar R$ 15.000.
É por isso que eu digo que gestão de tráfego não é custo, é alavanca. O que você paga pela gestão costuma ser muito menor do que a diferença de resultado que ela provoca na sua verba de mídia.
Como saber se o valor vale a pena
Existe um teste simples. A gestão precisa se pagar. Faça a conta:
- Quanto você fatura hoje com anúncios (ou zero, se ainda não investe)?
- Qual é a sua margem de lucro por venda?
- Quantas vendas a mais por mês cobririam o custo da gestão?
Se o número da terceira pergunta for pequeno e realista para o seu mercado, a conta fecha. Se você precisa dobrar o faturamento só para pagar o gestor, algo está errado, ou no preço, ou no seu modelo de negócio.
⚠️ Sinal de alerta: fuja de quem promete resultado garantido antes de olhar sua operação. Ninguém sério consegue prometer número sem antes entender seu produto, sua margem e seu histórico.
O que eu faço diferente
Eu trabalho com poucos clientes ao mesmo tempo, e a gestão é feita por mim, não terceirizo nem delego para estagiário. O valor que cobro depende do tamanho da operação e do escopo, e eu só passo proposta depois de entender seu negócio.
Também não trabalho com fidelidade. Você continua comigo porque está tendo resultado, não porque assinou um contrato de 12 meses.
Se você quer entender quanto faria sentido investir no seu caso específico, o caminho é conversar. O diagnóstico é gratuito e nele eu te digo com honestidade se consigo te ajudar, inclusive se a resposta for "ainda não é a hora".